编者按：在全球经济下行的大环境下，任何一个处于此链条中的经济体都不能幸免。临沂批发市场的生意怎么样？数据显示，上半年，临沂商城实现市场成交额510亿元，同比增长21.4%。临沂商城缘何能逆势飞扬？解读这些有力的数据，背后彰显出的是临沂商城业户们化危为机的气魄。沂蒙晚报自今日起推出《商城突围策》系列报道，看商城管理者和业主在汹涌的经济大潮和激烈的市场竞争中，如何实现突围和突破。

　　抢滩网络 批发商组团夜读“淘宝班”

　　虚拟店铺、在线交易，这些看不见摸不着的“玩意”，曾经让开惯了实体店，习惯了当面洽谈、现金交易的传统批发商们打心眼里抵触；而今，这些新鲜“玩意”越来越多地挂在他们嘴边。“你的店几颗钻了？”成了他们见面的问候语。

　　8月1日晚7点，位于临沂商城的临商网培训大厅内座无虚席，来自批发商联合会的20多名商户全神贯注地看着屏幕，拿着纸笔认真记录着。时不时，他们还会提出问题：如何才能提升店铺的流量，吸引顾客的目光，增加营业数量，赚取更多的信誉……这些商户在干嘛呢？原来这里是临商网为他们量身打造的“淘宝班”。

　　这个“淘宝班”从6月份开班，今天已是他们的第四堂课。白天学员们忙着打理实体店，晚上则自发来到临商网当起夜校生。讲师刘艳对于自己的这批学生很满意，经过实战培训，今天大部分学生就可以结业了。临沂批发商联合会会长王友华很是看重这次培训，常放下手头的业务来上课。他坦陈道：“之前对网络认识可以说是空白，更别提什么电子商务了。”对于传统批发商尤其在批发市场打拼了十几年的老商户来说，固守着实在的店铺心里更踏实些。然而，全球经济不景气，处于经济神经末端的商户感受着下行压力。如何开拓市场成了商户们思考的问题。而本报去年《走义乌观临沂》系列报道中关于青岩刘淘宝村的报道给了他们莫大启发。“为何我们就不能当网商呢？”王友华感觉眼前一亮。

　　既然想到网商，就得先知道网店怎么开。今年6月份，批发商联合会常务副会长李晓明得知了临商网有实战型的网商培训课程，便带着商会会员们一起取经。临商网的资深淘宝培训师在查看了李晓明的网店后，一针见血地指出了关键词设置不清、客单转化率低、“宝贝”描述不详等问题。“真是不学不知道，一学太深奥！”李晓明于是以商会的名义，与临商网签订了给会员免费“扫盲”的网商培训协议，以鼓励更多的实体店批发商前来学习。

　　“每次原定2个小时的课往往得延时到3个小时，他们才肯下课回家。”讲师刘艳这样评价道，这些大人们专注听讲的神情跟小学生一样。而记者在旁听的两个小时里，也深刻感受到老板们当网商的迫切心情。

　　不可小觑 实体店老板开网店收获不小

　　作为组团到临商网报班“充电”的发起人，李晓明已是一位下海经商逾17年的“老把式”，但在今年他却变身“学徒”学着开起了网店。

　　李晓明的实体店位于华丰汽车装具市场内，经过十几年的辛苦打拼，已做到数个品牌汽车用品厂家的省级代理。然而经济大环境不好，做传统生意变得艰难起来。“早在年初的汽车用品展上装具产品就看出了颓势，当时订货量就下降了三成还多，以致于以往看不上眼的几千元的小订单，都特别重视。”李晓明说，尽管今年所代理的几个品牌厂家已主动给自己缩减了四成的年度任务量，可截至6月末，时间已经过半，自己却仅完成年度计划的三成多点。开局不利，使李晓明改变持续多年的营销策略，但真正让他将目光投向网店的却是一件“小事”。

　　“我代理的产品中有一款车载充电设备，店内零售我只卖65元，抛除成本、运费等，毛利还不到5元，但即便是如此优惠的价格，却也是卖得不温不火。而一个小伙子却拿着我的货到网上去倒卖，售价98元一个还很叫座。”李晓明感慨，自己拥有省级代理的渠道优势，却“输给”了一名开网店的毛头小伙子。

　　看到网络销售的魅力后，李晓明于今年3月份也尝试开了网店，然而第一个月他只卖出了12件产品，赚到了一颗红心。而在经过临商网的淘宝班培训后，李晓明认识到了网络的销售经验。之后，李晓明网店的交易量逐步增长，在较短的时间里冲到了三颗红心。“我在同批学员中算是进步很慢的了，而眼下所代理的多个品牌已委托我发放其品牌的电子交易‘授权证书’，这带动着我的实体店生意也倍增，电子商务的力量不可小觑！”

　　扬长避短　“线上”携手“线下”打起组合拳

　　在临沂网商经济全面出击之时，李晓明等人仍处在摸索阶段。而拥有多年实体店经营的他很快意识到了网络销售的瓶颈，“淘宝走的是快递，远途的到货时间过长。”他举例说，一个云南客户拍下宝贝后，从临沂发货要一周才到。这样会让客户觉得快递太慢，客户就会流失。而这些正是实体店铺的优势，他正准备从自己经营的产品入手，整合全国各地的品牌代理商都到淘宝开店，建立一个信息共享群，各个省市代理商互通有无。假如，云南客户从临沂店家拍下宝贝可以由云南代理商发货，可保证短时间到达，有效避免快递时间长宝贝损坏等状况发生。

　　短暂的网店经营体验让汽车配件批发商王一刚也有了自己的想法。年底，他准备成立一个网店工作室，专门做网络运营。“网络零售利润空间大，路子广，线下做得好的企业，没有理由放弃线上市场，一旦投入，往往销量和业绩都会呈现爆发。”王一刚信心满满。目前，他准备通过网络直营自己的品牌产品。

　　而让王一刚等人看好的是，批发商们基本都有自己的实体店，很多都是省级总代理，也就具有了一般网商不可媲美的条件，“线下交易是线上交易的基础，完全可以与线上交易融合到一起，打个组合拳。”

　　商城26个市场实现网上运营

　　统计数据显示，今年上半年临沂商城加快建设“网上商城”，截至目前，已建立市场网站19个，商户网站1800个，网店8600个，永兴国际玩具城等26个市场实现网上运营，并完成了全国电子商务示范基地的申报。

　　网上“下海”啥时都不算晚

　　30年前，敢为人先的临沂商人“试水”西郊大棚，缔造出国内最大的市场集群。然而，当前坐拥家门口庞大的商机，临沂商城在网络新经济中的“版图”却比义乌等竞争对手要逊色许多。

　　如何赶超？许多面临发展瓶颈的传统实体店商人不禁要问，错过了网店“首班车”，眼下再进入还有商机吗？在兰田太阳能配件市场生产经营除垢剂的商人高海亮的经历或可给出答案。他从实体店起家，经过短短一年的时间，所打造的“骇浪”牌除垢剂销量创造了淘宝店全国第二的奇迹。他的经历无疑是最有力的佐证，网上“下海”啥时都不算晚。

　　细数高海亮的成功历程不难看出，同样是在遭遇了实体店销量瓶颈后，他转而向网店寻求突破。但进军网商并不意味着“遍地是黄金”，经历了自建网站、购买网络推广软件并雇人看管、通过网上展示加短信群发等方式营销的挫折尝试，也遭遇过如何开网店、运营维护、处理网上信息、管理供应链等一系列问题困扰，高海亮最终从临商网培训中学会了如何与网络打交道，并实现了从委托运营商代理客服、发货，到自己成功开起网店的突破。

　　“临沂打造网上商城遭遇困境，主要症结在于商户囿于传统观念，缺乏网络营销的意识，更形不成网络产业细化后的规模优势。”中国市场学会批发市场发展委员会副理事长、市场管理师全国发展中心主任齐东教授分析说。所幸的是，临沂电子商务有识之士已看到本地网商群体薄弱的弊端。作为网商培育者之一的临商网，已免费进行了逾5000人次的网商培训，并提出了雄心勃勃的“育种计划”：在2012年培养500家优质阿里巴巴诚信通会员、2000家优质大淘宝卖家，开设10家以临沂商城专业市场为主题的淘宝商城临沂专营店……

　　从临沂批发商联合会的商人主动抱团“充电”搞电子商务，到更多的传统商人向网商转变寻找突破，我们有理由对临沂网商崛起充满更多的期待。

　　记者张庆华 杨帆 李璐 实习生媛子 民超