王玲,2003年大学毕业后一直在外贸公司做外贸生意。去年年底,她毅然辞职,来到位于山东省教育用品基地的临沂网商创业市场,自己做国际贸易。

　　“刚刚完成了与巴林的一单生意,他们选购的是电子产品和衣服,折合人民币6万元。”王玲介绍说,通过与外商的交流,她发现许多国家的国际贸易非常频繁,缘于他们的国际化环境。

　　“就拿巴林来说,他们国家的任何一家银行都可以兑换任何币种,而在我们这里兑换欧元、美元等币种,只能到中国银行。”王玲举例说。

　　王玲认为,外国商人非常讲究诚信,和他们做生意也非常简单。“选样品,谈客户,然后做提单、发票、合同等,空运、海运、货运都可以。”王玲说,她现在感觉比较轻松,点点鼠标就能赚到钱。

　　尽管如此,但王玲的心里却不踏实。“背靠大商城,却不能充分利用‘地利’优势,我都是到网上找货源。”王玲有些无奈。她也做了许多的尝试,经常与商户交流,但是困难重重。

　　“新的外商客户,都是要看样品的。譬如我要拿一件样品与外商洽谈,选样品就得买下来,即使卖不出去也得买。有些商户提出只批发、不零卖,我要拿货必须成批量购买,如果卖不出去,就砸在我手里了。”王玲反复跟商户做工作,很多商户认为她通过网络做国际贸易的想法有点异想天开。

　　做了9年外贸生意的王玲认为,国际贸易的市场空间和利润空间都是比较大的。“我现在已经与四五个国家的外商建立了联系,其实对于一般的外贸公司,有几个固定的大客户就能拥有足够的市场。”王玲说,她很希望与临沂商城的商户联手做国际贸易,国际贸易潜在的大客户太多了,一旦建立稳定的合作关系,就成为几年、十几年、甚至几十年的合作伙伴,而且国际贸易的需求量往往比较大,对于拉动商户生意将起到极大的助推作用。

　　王玲建议说,临沂网商的国际化之路,仅靠单打独斗是不行的,应该抱团发展,形成国际电子商务基地,加强商品、商人、商铺等信息的在线查询与更新,优化国际商贸环境,创新市场管理模式,共同打造国际贸易体系。

　　记者　孙贵坤